不想成为企业家的新农人,趁早别干了!

新闻来源:广东千里山农业科技有限  作者:admin  发布时间:2018-05-06

  大部分的新农人,够不上企业家,如果他们只盯着自己的一亩三分地的话。
  我时常对着堂友们的农场在想,假设农场里产出的农产品都能卖掉,甚至卖掉的都算利润,又能如何?
  如果做农业只为这个目的,趁早别干了;因为要达到相同的赚钱目的,做点其它事容易得多得多。


 
  按照企业家要求来看,新农人至少还需要三要素——

  第一要素:致富带头人
  我从不会认为一家与民争利的农企会有前景!所谓与民争利,就是干农民能干的事,抢农民的饭碗,这样的企业一定会死得很惨。
  不是被农民拖死,就是被政府掐死!
  企业要做农民不能做的事,与农民形成互补的产业链关系,并且能够带动一方农民发家致富,这才是受人尊敬也是功德无量的。
  当下,无数的中国原产地正在面临一场前所未有的挑战,从无组织、散乱差、滞销遍地到未来的协作化、产业化,触底反弹。谁来引导这次变革?非新农人莫属。很简单,如果传统产业自身能够产生变革,它早就改变了,不会等到今天。
  这个时代,很多变化往往都是因为外部要素改变的。这个改变就是新农人成为地方致富带头人的时候。

  什么是致富带头人?我给大家举个例子:
  中国纯茶油品牌——大三湘,是一家山茶油全产业链企业。但是他们的全产业链运作,并不是所有节点都自己去做,特别是山茶籽的生产是与衡阳地方农民协作完成。农民采用用工承包的方式加入企业生产,以生产结果进行收入分配,而企业去做基地投入、深加工、营销等农民不能做的事。

大三湘创始人周新平在新农堂分享会上▼
  农民通过加入企业运作,获得收入,父母可以回家,留守儿童有学可上;企业得到源源不断的原材料供应;政府不支持这样的企业,支持谁?

  第二要素:产业领军人
  不把农业当产业来对待的新农人是干不成大事的,如果你把经营一亩三分地当成是归隐的一种生活喜好,那另当别论。
  所谓产业,就必须有标准,既符合市场需求,也满足生产条件。放眼望去,中国大部分的农业都是没有产业标准的,而这就是最大的机会!谁来做标准?新农人!
  中国农业的竞争力提升,必定伴随得是产业升级。谁来升级?新农人!

  什么是产业带头人?我给大家举个例子:
  专注中国精品芒果的千里山水果,是国内各大KA超市,以及水果连锁,生鲜电商的供货商,并在广州(华东),嘉兴(华东),北京(华北)设立加工中心,然后再上游进行全球布局基地。
  最难能可贵的是,在芒果行业标准缺失的条件下,千里山通过自己多年的努力,形成自身完善的企业产品标准,同时把这套标准输送到上游种植,以销定产,不但是量匹配,更是质匹配。一旦这样的布局完成,中国又多了一家行业领军企业!

千里山的产品标准▼ 
  千里山创始人康顺福常说:“不要去抱怨市场没有标准,企业要做好自己的标准,然后把它变成市场的标准”。如此,我想这家企业不想成为产业带头人都难吧!

千里山创始人康顺福在新农堂分享会上▼ 
  第三要素:协作眼光而不是竞争
  中国有句俗话,叫做“同行是冤家”,尤其是在传统农业,同行恨不得同行死!
  但是我想说,如果跳开农业看农业,这句话完全错误!
  国内新农人最大的竞争对手,第一是消费者的不信任,第二就是进口农产品。
  站在这个角度来说,同行害死你的方式,不是他抢了你的生意,而是他捣坏了整个市场,伤害了消费者,拉了你的后腿!
  “不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友!”


 
  中国的市场不是一瓶矿泉水,他喝了你就没得喝;中国的市场根本就是一片汪洋大海,每家企业(每艘船)都有自己的发展空间,前提是你不会被风浪打死!
  船太小,水手也没经验,不想淹死怎么办?把船绑在一起,共同抵御风浪,协作的意义远远大于竞争。
  不想成为企业家的新农人,只对他自己有意义,对别人,对行业,都算不上。